1小時(shí)最高10元!共享充電寶企業(yè)卻還在虧損,錢(qián)被誰(shuí)賺走了?

共享充電寶終于也成了價(jià)格“刺客”。曾經(jīng)每小時(shí)收費0.5元的共享充電寶,如今在部分點(diǎn)位已漲到4元至8元,最高甚至達每小時(shí)10元。

不過(guò),共享充電寶價(jià)格一路飆漲背后,定價(jià)權卻不掌握在企業(yè)手里,錢(qián)被誰(shuí)掙走了?

誰(shuí)在定價(jià)?

“前兩天吃飯借了個(gè)充電寶,吃完飯歸還時(shí)嚇了一下,竟花了15元!手機還沒(méi)充滿(mǎn)電,充電寶什么時(shí)候這么貴了?”北京的張先生近日向中新經(jīng)緯表達了自己的疑惑。

張先生還展示了其歷史訂單,截圖顯示,一年時(shí)間內,張先生家附近的共享充電寶漲價(jià)不少。

2021年某天張先生在北京通州某商場(chǎng)借了1小時(shí)充電寶,支付了4元,2022年,張先生在相距不遠的另一商場(chǎng)借了同品牌的充電寶,2個(gè)多小時(shí)需要支付15元。

中新經(jīng)緯走訪(fǎng)發(fā)現,在北京,不少共享充電寶的價(jià)格漲到了每小時(shí)4元左右,一些熱門(mén)景區高達7、8元每小時(shí)。而據媒體報道,在一些點(diǎn)位,價(jià)格甚至能達到10元每小時(shí)。

據了解,目前共享充電寶分為自營(yíng)和代理商兩種模式,代理商模式因可以快速開(kāi)拓中小商戶(hù)而被大多公司采用,同時(shí),代理商對大多共享充電寶的定價(jià)具有較高的話(huà)語(yǔ)權。

怪獸充電方面對中新經(jīng)緯介紹,其在定價(jià)方面遵循市場(chǎng)化定價(jià)原則,針對不同的POI(點(diǎn)位),根據商戶(hù)的品牌定位,消費者的消費水平,由代理商與商戶(hù)達成一致來(lái)做定價(jià)。

“我們也會(huì )根據消費者的使用習慣、過(guò)往反饋,做一定定價(jià)調整,以最終給到他們合理的使用價(jià)格。北上廣等一線(xiàn)城市價(jià)格高一點(diǎn),3元每小時(shí)至6元每小時(shí)都有。在景點(diǎn)和酒吧等高消費和高頻率場(chǎng)所,運維成本、設備使用頻率、折舊率會(huì )高一點(diǎn),可能達到8元每小時(shí)?!惫肢F充電相關(guān)工作人員說(shuō)。

有媒體報道稱(chēng),為了降低成本,怪獸充電推出新的“直助代”模式,即由當地直營(yíng)團隊招募并發(fā)展代理商。截至2022年6月30日,怪獸充電約有43.2%的POI通過(guò)網(wǎng)絡(luò )合作伙伴模式運營(yíng),而截至2022年3月31日,這一比例為38.9%。

那么,為何不給出統一的場(chǎng)景定價(jià)?怪獸充電方面則表示其并沒(méi)有定價(jià)權。

“定價(jià)權不在品牌商手里,所有的價(jià)格都需要和商戶(hù)進(jìn)行商定,以商戶(hù)的意愿為主。在現在流行的代理模式中,平臺對價(jià)格的決定權就更弱了,主要由代理商和自己的商戶(hù)自己約定?!惫肢F充電相關(guān)工作人員告訴中新經(jīng)緯。

不過(guò),怪獸充電方面同時(shí)表示,會(huì )對自家代理商作出價(jià)格方面的約束,以防止代理商作出不恰當的定價(jià)。

誰(shuí)掙到錢(qián)了?

既然價(jià)格由代理商和商戶(hù)商定,那在共享充電寶普遍漲價(jià)的背景下,他們掙到錢(qián)了嗎?

成都商戶(hù)陳女士介紹,她的店內放置了怪獸充電和街電兩種共享充電寶,目前定價(jià)均為1.5元每半小時(shí)。這一價(jià)格是由代理商制定的,她每月的提成比例為50%至75%。

陳女士上一次收到怪獸充電寶的分成是在9月10日,分得了171.68元?!吧蟼€(gè)月有10天沒(méi)營(yíng)業(yè),一般每月來(lái)自共享充電寶的收入在200元左右?!标惻扛嬖V中新經(jīng)緯。

對于當前1.5元每半小時(shí)的定價(jià),陳女士表示,“還可以,畢竟太高了也沒(méi)人借了,能持平水電和物業(yè)就心滿(mǎn)意足了?!?/p>

新疆克拉瑪依商戶(hù)王女士也向中新經(jīng)緯展示了她的收益界面。8月,她靠店內的充電寶掙到了150.33元,而7月的收益稍高,為167.61元?!拔覀兊陜确诺某潆妼殐r(jià)格是3元每小時(shí),提成80%?!蓖跖糠Q(chēng)。

和王女士同城的商戶(hù)李女士將充電寶的收益稱(chēng)為“三瓜倆棗”,她表示“根本不指望充電寶掙錢(qián)”。

“店里的充電寶是3元每小時(shí),價(jià)格是代理商制定的。安放充電寶最大的好處是方便,代理商說(shuō)的分成、收益我壓根沒(méi)管,靠這個(gè)掙不了錢(qián)?!崩钆空f(shuō)。

那么,錢(qián)被誰(shuí)賺走了?

“如果能鋪到500家商戶(hù),月入過(guò)萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題?!弊龉蚕沓潆妼毚砩獾耐跸壬嬖V中新經(jīng)緯。據他介紹,代理共享充電寶可以0押金免費拿貨,價(jià)格基本上由代理商說(shuō)了算,收益則由商家和代理商商定分成??偟膩?lái)說(shuō),鋪得越廣,賺得越多。

不過(guò),商家能否賺到更多錢(qián)和位置等有很大關(guān)系,而對于代理商來(lái)說(shuō),也要平衡各種條件。

“租賃費用中,一部分由企業(yè)抽走,一般比例是10%,剩下的部分由代理商和商家商議分成。為了和其他品牌競爭,一般代理商會(huì )讓利于優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的商家,讓他們有更多的抽成。一個(gè)代理每天能跑的點(diǎn)位并不多,如果那些充電頻次低的點(diǎn)位投放過(guò)多,不僅不能覆蓋掉運維成本,算上人力成本,甚至還會(huì )虧損?!币晃还蚕沓潆妼毲皬臉I(yè)者對中新經(jīng)緯說(shuō)。

怪獸充電曾在招股書(shū)中披露,其代理模式下的傭金費率為75%至90%。

據上述前從業(yè)者介紹,這意味著(zhù)在共享充電寶的租賃收入中,75%至90%歸代理商和商家,怪獸充電獲得10%至25%,具體比例視代理類(lèi)型決定,如大代理可以拿到90%,小代理則拿75%。同時(shí)運維和客戶(hù)投訴由代理商承擔。

該前從業(yè)者表示,一昧地追求數量并不一定能賺錢(qián),做代理最重要的是多鋪設優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位,比如商場(chǎng)、KTV、洗浴中心這類(lèi)消費時(shí)間長(cháng)的場(chǎng)所,因為有更高的充電頻次。

失去定價(jià)權,企業(yè)怎么樣了?

在某種程度上,放棄定價(jià)權,是共享充電寶企業(yè)為換取市場(chǎng)份額的權衡,但也暴露出了共享充電寶模式的短板:價(jià)格越來(lái)越高,企業(yè)陷入虧損中。

以共享充電寶第一股怪獸充電為例,2022年第二季度,其移動(dòng)設備充電業(yè)務(wù)方面的營(yíng)收同比下降27.8%。凈利潤方面也由盈轉虧,其凈利潤由去年同期的820萬(wàn)元轉變?yōu)槎径?.85億元的凈虧損。

怪獸充電CEO蔡光淵表示,2022年上半年,疫情在上海、北京、深圳、天津、成都等城市的爆發(fā),給怪獸充電在當地及其周邊城市的業(yè)務(wù)都帶來(lái)了較大的負面影響。疫情導致線(xiàn)下人流量驟減,怪獸充電的點(diǎn)位訪(fǎng)問(wèn)頻次也隨之下降。

曾發(fā)行招股書(shū)的小電科技則擱淺了上市計劃。其招股書(shū)中曾透露,在2018年至2020年間,小電科技分別實(shí)現-0.36億元、1.37億元和-1.04億元的凈利潤。

據報道,頭部共享充電寶企業(yè)正努力尋找第二增長(cháng)曲線(xiàn),怪獸充電曾試圖孵化白酒品牌,小電科技亦在招股書(shū)中表示要進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域,而由搜電和街電合并而來(lái)的竹芒科技正在開(kāi)拓電單車(chē)共享充電樁?!矩熑尉庉?林羽】

來(lái)源:中新經(jīng)緯

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